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hengtai12.com 小红书商品卡是小红书电商在货架场景下展示商品信息的核心工具，其本质是一种以图文或视频形式呈现的卡片，集成了商品主图、标题、价格、优惠信息和购买链接等关键元素。用户通过非直播、非短视频的入口（如小红书商城、搜索栏、店铺主页、橱窗等）直接点击商品卡进入商品详情页完成交易，这类订单被称为“商品卡订单”。以下是其核心特点与功能：
1. 定义与形式
货架场景载体：商品卡是小红书电商“全域兴趣电商”的重要组成部分，与短视频、直播共同构成三种主要成交载体。它通过静态或动态形式展示商品，无需依赖内容创作即可触达用户。
信息集成：卡片包含商品主图、标题、价格、促销标签、销量等关键信息，用户点击后直接跳转至商详页下单。
2. 流量入口与订单归属
主要入口：用户可通过主动搜索、小红书商城推荐、店铺主页、频道活动页、收藏夹等渠道访问商品卡。例如，小红书APP右滑进入的商城页面中，无直播或短视频标识的卡片即为商品卡。
订单归属规则：若用户通过商品卡直接成交，订单归为商品卡载体；若在直播间或短视频中加购后通过购物车结算，则订单归属为对应内容载体。
3. 商家优势与政策支持
低成本高效推广：商家仅需上传商品信息即可生成商品卡，无需制作短视频或开播，极大降低运营门槛。平台还提供“一键投放”功能，可通过巨量千川快速推广。
免佣金政策：自2023年3月起，商品卡订单的技术服务费部分返还商家（国内商品仅保留0.6%，跨境商品1%），为期三个月，以激励货架场景投入。
4. 运营策略与优化方向
流量获取：优化商品标题（包含热搜词）、主图（突出优惠信息）、详情页（强化商品价值）和价格（兼顾竞争力与利润），可提升商品卡在搜索、推荐等场景的曝光与转化。
数据工具支持：商家可通过“罗盘-商品卡诊断”工具分析流量与转化问题，例如高曝光低转化商品需优化详情页，低曝光高转化商品可增加推广投入。
5. 实际效果与案例
自然流量占比提升：小红书商城流量中，商品卡的GMV贡献显著，尤其适用于标品和快消品，部分商家通过商品卡实现月销超500万元。例如，服饰品牌“一只鱼”通过优化商品卡搜索词和达人橱窗合作，商品卡销售额占比达34%。
综上，小红书商品卡是商家在小红书货架电商场景中低成本获取精准流量、提升销售转化的重要工具，尤其适合无内容创作能力或希望补充全渠道经营的商家
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发表于 2025-12-18 09:51:39
